Comunicare con i clienti potenziali

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Informazzioni sul documento

  • 16KB
  • Microsoft Word (.doc)
  • Italian
  • Forza Vendite
  • Liste di controllo

Descrizione del documento

LEGGE. CHECKLIST COMUNICARE CON I CLIENTI POTENZIALI Prima di un incontro con un cliente potenziale, dovresti assicurarti di avere le risposte ad alcune delle sue domande, preoccupazioni e obiezioni. Per aiutarti a prepararti, utilizza questa checklist, per riuscire a penetrare nella mente del proprietario dell’impresa. Proprietari Azienda e Dirigenti • Cercano sfide, avviano l’attività. • Corrono dei rischi; chi non risica, non rosica. • Orientati verso l’obiettivo, guidati dai risultati. • Grande ego. • Molta energia. • Vogliono vincere; conseguentemente non amano perdere e fallire. • Lavorano duro e a lungo per raggiungere il successo. • Cercano le soluzioni ai problemi; in questo modo la loro natura indipendente si mette in gioco. • Menti creative ed attive; talvolta, visionarie. • Sfidano le persone che esprimono volontariamente le loro opinioni. I “Si” della Comunicazione • Fare domande, proporre alternative e scelte per prend

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